Competence Selling
Ihre Vertriebsmitarbeiter brauchen Vertriebs-Kompetenzen.
Oder wie sonst haben sie das Verkaufen gelernt?
Learning by doing ist toll, besser ist Learning by Professionals.
Den Kunden im Blick
Das sagen Alle. Aber "der Kunde" ist jeweils eine Person.
Und jede Person ist anders. Sie denkt anders, sie spricht anders und sie versteht anders.
Vor allem: Diese Personen entscheiden alle anders. Wissen Sie warum?
Sprechen Sie und Ihre Mitarbeiter die Sprache Ihrer Kunden?
Welche Methodik verwende ich?
Bei meinen Seminaren verwende ich die Biostrukturanalyse "Structogram©️". Sie verbessert nachhaltig die Kommunikation in allen Lebens- oder Arbeitssituationen und damit den Erfolg in Beruf oder Privatleben.
Ein Eindruck gefällig?
Bitte sehr. Lesen Sie doch ein paar Beiträge aus meiner Feder:
Ein Geschäft zwischen Menschen
Und hier finden Sie Videos:
Meine Publikationen:
Competence Selling
Das Standardwerk für jeden Vertriebler. Der ganze Prozess im Vertrieb. Vom Erstkontakt bis hin zum geschätzten Berater.
Klassische Vertriebsansätze funktionieren immer weniger. Kunden recherchieren selbstständig im Internet und kennen Preise, Produkte und Märkte. Einkäufer bestellen nach Aktenlage – der Vertrieb wird als lästig betrachtet. Kaufentscheidungen trifft der Kunde lieber alleine ganz ohne Verkäufer. Sämtliche Verkaufsmethoden und Techniken der letzten Jahre haben diese Tendenz zunehmend verstärkt. Kompetente Beratung, nachhaltige Kundenpflege und eine stabile Kundenbeziehung werden konsequent vernachlässigt. Kompetenzen und Menschlichkeit fehlen gänzlich. Mit einer gelungenen Symbiose aus alten Tugenden und der Komplexität des modernen Vertriebs ebnet Ihnen die Methode des Competence-Selling neue und nachhaltige Absatzchancen.
Auf geht's - es ist Tangozeit!
Das Hörbuch für unterwegs.
"Um sich auf dem Tanzparkett sicher zu bewegen, muss ein Top-Seller Spielregeln beherrschen. Kein anderer weiß das besser als Marcel Klotz. Er ist ein Vertriebsprofi, ein Macher, ein Könner auf seinem Gebiet. Das Hörbuch ist ein Geschenk, weil er sein Wissen und seine langjährigen Erfahrungen weitergibt. Und wenn Sie die Tipps von Marcel Klotz umsetzen, Schritt für Schritt ihre eigene Marke aufbauen, selbstbewusst, ehrlich und authentisch auftreten, den Kunden neugierig machen und begeistern – beweist sich am Ende, dass Verkaufen doch einfach sein kann." (Elita Wiegand, Journalistin)
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Marcel Klotz
+49-151-27570181
marcelklotz (at) yahoo.de
"Wer auf andere Leute wirken will, der muss erst einmal in ihrer Sprache mit ihnen reden."
Kurt Tucholsky (9.Januar 1890 - 21.Dezember 1935) deutscher Journalist