Competence Selling

Ihre Vertriebsmitarbeiter brauchen Vertriebs-Kompetenzen.


Oder wie sonst haben sie das Verkaufen gelernt?


Learning by doing ist toll, besser ist Learning by Professionals.

Den Kunden im Blick

Das sagen Alle. Aber "der Kunde" ist jeweils eine Person. 

Und jede Person ist anders. Sie denkt anders, sie spricht anders und sie versteht anders.

Vor allem: Diese Personen entscheiden alle anders. Wissen Sie warum?


Sprechen Sie und Ihre Mitarbeiter die Sprache Ihrer Kunden?

Meine Publikationen:

Competence Selling

Das Standardwerk für jeden Vertriebler. Der ganze Prozess im Vertrieb. Vom Erstkontakt bis hin zum geschätzten Berater. 


Klassische Vertriebsansätze funktionieren immer weniger. Kunden recherchieren selbstständig im Internet und kennen Preise,  Produkte und Märkte. Einkäufer bestellen nach Aktenlage – der Vertrieb  wird als lästig betrachtet. Kaufentscheidungen trifft der Kunde lieber alleine ganz ohne Verkäufer. Sämtliche Verkaufsmethoden und Techniken  der letzten Jahre haben diese Tendenz zunehmend verstärkt. Kompetente Beratung, nachhaltige Kundenpflege und eine stabile  Kundenbeziehung werden konsequent vernachlässigt. Kompetenzen und  Menschlichkeit fehlen gänzlich. Mit einer gelungenen  Symbiose aus alten Tugenden und der Komplexität des modernen Vertriebs  ebnet Ihnen die Methode des Competence-Selling neue und  nachhaltige Absatzchancen.

Auf geht's  - es ist Tangozeit!

Das Hörbuch für unterwegs. 


"Um sich auf dem Tanzparkett sicher zu bewegen, muss ein Top-Seller Spielregeln beherrschen. Kein anderer weiß das besser als Marcel Klotz.  Er ist ein Vertriebsprofi, ein Macher, ein Könner auf seinem Gebiet. Das  Hörbuch ist ein Geschenk, weil er sein Wissen und seine langjährigen  Erfahrungen weitergibt. Und wenn Sie die Tipps von Marcel Klotz  umsetzen, Schritt für Schritt ihre eigene Marke aufbauen, selbstbewusst,  ehrlich und authentisch auftreten, den Kunden neugierig machen und  begeistern – beweist sich am Ende, dass Verkaufen doch einfach sein  kann."  (Elita Wiegand, Journalistin)




Eine Auswahl meiner Kunden: 


- ATB Schorch GmbH Elektromotoren, Mönchengladbach


- Pavone AG - IT-Dienstleistungen, Paderborn


- KI - Die Systemgefährten - IT-Dienstleistungen , Bielefeld


- Kendrion Magnetbremsen, Villingen-Schwenningen


- Musikmesse Frankfurt 2017 (Link)


Kontaktieren Sie mich

Marcel Klotz

Competence Selling

+49-151-27570181

mk@competenceselling.de



"Wer auf andere Leute wirken will, der muss erst einmal in ihrer Sprache mit ihnen reden." 

Kurt Tucholsky (9.Januar 1890 - 21.Dezember 1935) deutscher Journalist

Jimdo

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